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第3章:养足精神

第3章:养足精神

  碰杯之后,莫春晖将酒一口喝下说,“宋总请随意,那我就说了,您多包涵些。”其他人见莫春晖说的正经,也都停下来等他说。莫春晖也就将自己一行人到省城来的目的说了,说后直接地问,华兴天下集团能不能安排一个时间,让他们将南方市经开区的优势说一说,说了后,华兴天下集团再决定是不是在南方市经开区里投建项目。

  “好,你们的诚意我是感受到了,华兴天下集团到柳市来就是做生意的,只要有适合的机会,我们自然不会错过。”宋杰成说。

  此时,只是约了一个时间,具体要怎么谈也不宜就说仔细。宋杰成要那个经理负责安排这事,并联系好南方市一行人,如此一来,莫春晖等人也就安心下来。

  吃过饭,宋杰成也就离开,那经理还要安排一众人松一松骨头,在省城这些都是很普遍的消费。丁启明和周叶平时在市里都很少去那些场所,但有莫春晖带队,也就跟着去。其实,这些松闲的地方,也是有两种的,既有那些见不得光的经营,也有完全合法的服务项目,只是看进去的人心里是怎么想的。

  经理对南方市一行人是初次见,自然不会安排那些活动,要不,会让人看华兴天下集团就落入下乘了。作为正规的接待,带客人进去捏拿松骨,蒸一蒸也都是促进情感的方法。这些服务,在南方市自然也不少,只是,之前丁启明、周叶等人都是远离权力场的,也不会有人愿意拿钱来请他们。自己也不屑于今服务场所,也承受不了那种消费。

  没有公费消费的权力,自己掏腰包去玩,这种机会相对而言就比较少的,当然,有目的地请客那其实是一种投资。担着风险,但一旦得到回报,那回报就会超出投入的。

  也不是第一次进服务场所,丁启明和周叶等虽说不怎么熟悉这样的环境,但也不会显得太拘束。莫春晖就熟悉的多,也知道一些普遍规律,知道想这种情况下,这位经理也不会安排那种节目,心里倒是安然。

  回到宾馆里,大家也都觉得情绪较高,经理在送他们回来是就将具体的见面时间做了安排,定在第二天的下午,这样,时间就会更充裕一些。在房间里,情绪高昂的几个人也不知道要做什么,讨论问题固然很有必要,但心中对华兴天下集团的热情,也就给他们更多的憧憬。要是这一次将华兴天下集团的考察行程正式地定下来,会不会就与市里达成一定的协议?再之后,在省城里会上怎么样的局面?

  招商工作往往是一种从众心态的,只要华兴天下集团肯进入南方市经开区里投建项目,随即对其他商家的演说,也就有更多的理由和信心。而其他商家得知华兴天下集团进驻南方市后,也会让他们对南方市有着更乐观的看法,工作起来也就会很顺利的。

  第二天还要正式地与对方接触,这种会面和吃饭时的见面交谈是不同的,要正规得多,所说的话都将成为对方所考虑的东西,说不定对方还会以此作为依据,来考虑他们的规划。丁启明倒是觉得今晚要好好休息,养足精神才是。精神充沛、思路清晰,才会感染到对方,让对方对南方市的人所说的一切都会更加信任,才会取得意想中的效果。

  “华兴天下集团这边有回应了,结果如何此时还不能够完全断言,我看应该不会让我们太失望的。丁秘书长,长天建筑那边我们什么时候联系他们?”莫春晖突然提起这一个问题来,之前,华兴天下集团和长天建筑一起到南方市,都看了经开区的,如今他们到省城来,要是只是约见华兴天下集团,会不会让长天建筑心里有想法?

  这确实是要考虑到问题,在时间安排上要将对方的感受考虑进去。等莫春晖说出来后,丁启明也觉得这是一个绝对不能够忽略的问题。与华兴天下集团之间的接触,时间已经安排了,那和长天建筑之间的接触也得找出时间上的间隙来见面,至少要将自己一行人到省里后的诚意表达到位,或许,在工作上有偏重,但不能够让对方感觉到给忽视。

  但此时已经夜了,只有等第二天上午来做这件事。

  到第二天,先商量好了,如果时间上有相冲时,丁启明和莫春晖就分头负责。时间上能够安排吻合,那就一起来做这样的事情。

  和长天建筑的人联系,李文东其实已经知道南方市的人到省里了,但见他们联系过来还早,再说,这些人都是杨秀峰带过来的,也不会为一些细节而伤面子。李文东主要是负责长天建筑在南方市的市场开拓,就算南方市经开区的人不主动联系,在时机恰当的情况下,也会主动到南方市走一走的。

  当下,也就将双方见面的时间说定了,由南方市这边定出时间,长天建筑那边会过来接他们的。等电话挂断后,莫春晖眼里也就冒出神光来,这一次到省里来做招商引资的工作,似乎就异常地顺利,要是早几年南方市也是这样的情况,经开区还会是这样子?

  激动归激动,下午与华兴天下集团的见面却是最为关键,要是谈妥了具体的日程,有了初步的意向,才是这次到省城里来的真正收获。走这一趟,对南方市说来太关键了,对经开区、对莫春晖和丁启明也都太关键了。

  见面的地点安排在一家商务酒店里,租用酒店的会议室。莫春晖一行人到了后,华兴天下集团的那个经理也就迎接了他们,将众人带进会议室里。这次见面,宋杰成没有过来,但华兴天下集团来了两个比较重要的人物,是专门负责市场开拓和项目的。经理介绍之后,也就分开而坐。

  这种场景,对莫春晖、丁启明等人说来都是第一次经历,好在事先就有了充分的准备。坐下来也就几句客套话而进入了正题,大家时间都宝贵,工作上和休息那完全是两回事的。莫春晖就负责主要介绍南方市经开区的优势,而丁启明主要负责介绍南方市市里的优惠政策等招商鼓励条件等。

  精心准备过的,虽说是第一次在这种很正式的见面里,莫春晖最初的紧张也就随着他开口说话后,慢慢地平静下来。很简要但又将经开区的重点优势说得透彻。丁启明对南方市的介绍,侧重在杨秀峰主抓经济建设之后,在市里所进行的一系列整改,对市里招商引资的鼓励也做了一些调整,使得更有利与前来投资的商家,而市里对经济建设工作的支持力度大,这已经是市里主要领导的共识,省里对南方市经济建设的期望也很大,随后的支持和督促,想必华兴天下集团在省城里会有更多这方面的信息的。

  丁启明所说有一些是进行了推测的,但这种在大形势之下,省里肯定不会无视南方市的停滞不前,这也是几个人在宾馆房间里讨论得出的结论,这时说出来,作为南方市的优势之一,倒是给他说得振振有词、信心十足。

  对方对南方市进行了很细致的发问,莫春晖和丁启明两人进行了回答,虽说偶尔会有些问题答得模糊,但总体说来还是让华兴天下集团的人表示了很有兴趣。

  周叶一直都在观察和学习,对莫春晖的说法、丁启明的演说,更对对方的发问进行了深层的思考。这一些,结合在一起也就让怎么样进行招商引资工作的开展,有了很清晰的轮廓。特别是对方的提问,使得南方市这边要怎么样准备、商家注重的是什么样的问题,他们的着眼点和南方市这些人在角度上有多少区别。对这些问题进行对比思考,也就对怎么样整体地把握招商引资工作的总体有了更深刻的认知。

  双方讨论后,华兴天下集团对南方市表示了很弄得兴趣,但却没有直接就给他们承诺,而是表示回去之后,要跟上面进行汇报,集团也必然有技术团队对南方市进行总体分析,之后才有可能给出结论的。但几个主要的人都表示了一定会向集团进行争取,让莫春晖等人也觉得这次到省里来当真是收获巨大。

  回到房间里,也不急于吃饭,周叶将自己对招商引资工作的一些想法提出来,莫春晖和丁启明也都觉得这一个下午,每一个人似乎都有了更多的感受,这种真正和对方接触了,与之前和中间人说鬼话当真完全是两回事的。

  一直讨论到晚上九点多,才记起大家都没有吃饭。丁启明说,“周秘,问题是你先提出来的,我们省了一顿晚饭,夜宵却不能再省了,你得请客吧。”

  “好,我请我请。”周叶说,当下一众人出了宾馆往夜市而去。今天的讨论,和之前的讨论显然就有很大的差别,更加贴合实际的招商工作,也将很多不切实际的想法给剔除了。对每一个人说来,都有着深刻的体会和心得,对与长天建筑的见面,也就有了更多的自信,工作的准备上也就有更多的针对性。

  杨秀峰出现是按照之前的约定出现的,莫春晖等人已经和华兴天下集团、长天建筑两方都见面了,商谈的结果虽说还没有得到,但对方都表示了很强的兴趣。见到市长回来,莫春晖等人也觉得没有让领导太失望,自己这些人通过这次到省里的工作,在招商引资工作上,确实有了很多的收益。就算华兴天下集团与长天建筑都还没有决定,但他们在招商引资工作上的进步、他们的思路、他们对经济工作的理解也都有了质的变化,这样的收益,也会在今后的工作中慢慢地体现出来,再回南方市就会有不同的工作心态和工作思路了。

  见领导不急于知道他们工作的结果,而是笑着看他们,莫春晖也是压住心里的激动。等杨秀峰坐下后,才走到另一张靠椅上坐下,说,“市长,我们向您汇报这三天的工作情况吧。”“好啊,看见你们一个个都脸上光彩外溢,应该有不错的收获了。”

  “市长,收获还说不上,心得体会是有一些的。”莫春晖说,这时候,自然要将自己等人的一些做法和想法让领导知道,也才好让领导作出批评指正,点评他们的工作,会让他们在工作上不断地总结与进步。当下,将他们怎么与华兴天下集团的人见面,对华兴天下集团介绍南方市的优势和最新政策;和长天建筑的人怎么联络与商讨,自己等人在宾馆房间里怎么样讨论等等,事无巨细地都说出来。

  一直在听着,也就感觉到这三天来莫春晖等人都有很多的收益,这样进行过锻炼之后,下一次就算自己不带他们来,也会有一定的信心去做其他商家的工作了吧。

  “好,做得不错。其实,只要充分做好准备,对自己的优势有利更透彻的认知,才能够将对方说服,要是自己都觉得是翩然的,别人一听就知道有假。”杨秀峰说,“举个实例吧,必然,传销者的洗脑工作,就是将一系列的信息灌输给受众,使得他们渐渐地坚信对方所说,导致某些不可能的事情,都让受众者感觉到是理所当然了,而其他人是没有看到其中的奥妙才不相信这些理论。我们想,要是传销组织者自己对那一套说法都不坚信,哪会有这样的激情来演说继而感染受众?当然,我们对经开区和经济建设中的优惠政策进行推广,不是行骗,但怎么样说怎么样深挖出优势来,却是要我们自己先有足够的信心才可能做到影响对方的。”

  不会在省城里多停留,会南方市前,却将这些人分为两队,丁启明带着另两个人留在省城里,算是对华兴天下集团和长天建筑进行跟踪做工作,之外,尽量地多与几家大公司进行接触,看是不是在两家之外还能够说服新的商家进驻到南方市来投建项目。这种没有具体目的地努力,却也是目前必要做的工作。

  带着莫春晖等人回到市里,自然要先跟陈丹辉和黄国友两人汇报省城之行的。杨秀峰对此无所谓,走一趟省城里,回来只要说一声就是了。陈丹辉自然不会深究工作的进展,但经开区那边跟市政府却要形成文字的汇报材料,这样的材料也得给陈丹辉一份的。

  回到市里后,杨秀峰要莫春晖尽快地将材料弄好交到市里来,也就会自己的岗位处理分管的工作。处理好日常工作后,杨秀峰觉得自己还是要跟黄国友见一见,将到省城那边的事说一说。都不跟顶头上司说这方面的工作,那也是不对的,而陈丹辉那边去与不去都没有太多的关系。再说,陈丹辉和黄国友在心里会怎么样期待自己这一次省城之行?

  给黄国友打电话联系,这时不会再通过秘书龙志转了,直接拨打黄国友办公桌上的电话,杨秀峰也是摸准了他的规律,知道黄国友在办公室里的。黄国友见是杨秀峰打来的电话,说“秀峰市长,回来了。回来就好,情况怎么样?”黄国友话语里听不出多少期待,可那种关怀之意还是很浓的。

  “市长,谢谢关心啊。市长,有空吧,我想汇报省城之行的情况。”

  “我对经开区那不工作很关心啊,急于知道省城那边对我们经开区有什么反响。秀峰市长,那就辛苦你过来了。”黄国友说,对于经开区那边,虽说杨秀峰玩出一些形式来,也使得莫春晖和丁启明等人的工作劲头很足,但究竟有什么效果,在黄国友心里也是觉得杨秀峰作秀成分要大得多。可以想象,作为专门来抓经济建设工作的省派干部,要是不将经开区整顿出样子来,省里、市里、经开区和南方市的舆论都无法过关的;整顿了经开区,要是没有商家来走一走,也会闹成笑料,索性请两个朋友过来走一走台,表演一番。至于莫春晖等人是不是在配合表演给大家看还不能够断定,可要找人来演这出戏,对于杨秀峰说来自然不难的。

  这样,对这次省城之行的情况,黄国友心里当真是很好奇的,如果华兴天下集团当真对南方市经开区有兴趣,这次能够得到对方较为正式的文件之类的,那今后在经开区里确实是另一种面貌的。自己该怎么样调整,也就要及早考虑到问题。

  如果,情况如自己所料,这不过是一场表演,那就干脆再推一把,让这个省派干部好好表演一番,至于怎么样收场,他只会站在一边等着看笑话。

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